Ma vision de la Tunisie

PRESENTATION

Qui êtes-vous ?

Je suis né à Paris et je vis à Tunis. J’ai connu un parcours pluridisciplinaire dans le monde de l’entreprise aussi bien en France, à la fin de mes études ingénieur Centrale Lyon (94), qu’en Tunisie, dans les télécoms, dans l’industrie électronique, le conseil, la distribution et la logistique.

Après une dizaine d’années d’expérience dans une filiale de France Telecom à Paris puis au sein d’un important groupe industriel en Tunisie, OneTech (9 ans), j’ai fondé ma société Aramis Sourcing en 2003 ; Aramis est un cabinet d’études industrielles et commerciales spécialisé dans l’assistance aux entreprises dans leur développement à l’international dans les secteurs « high tech » tels que les TIC, l’automobile, l’aéronautique & les industries mécanique et électrique et électronique.

En 2008, j’ai complété ma formation par un MBA à la Mediterranean School of Business de Tunis (MSB). Grâce à notre expérience dans l’industrie de sous-traitance pour le marché européen, Aramis Sourcing a rapidement été reconnue comme un interlocuteur privilégié des industriels de la rive sud désireux de mieux se vendre à l’extérieur mais également ceux de la rive nord à la recherche d’une solution délocalisée optimale.

Nous sommes partenaires de Bretagne Commerce International depuis 2008, et à ce titre nous avons accompagné de nombreuses sociétés de différents secteurs (agroalimentaire, TIC, télécoms, industrie …) dans des projets variés tels que de la prospection, de la recherche de partenaires locaux, dans le cadre d’un support juridique ou administratif, etc…

Secteurs

Aramis Sourcing est doté d’une expertise éprouvée et références solides en divers secteurs high-tech tels que les composants automobiles, les industries électrique, mécanique et électronique, l’aéronautique et les TIC avec notamment l’offshoring (ITO, R&D & BPO).

Services

Aramis Sourcing offre à ses clients des projets d’optimisation des coûts qui peuvent aller du simple sourcing de matières premières à une refonte totale de l’organisation des départements achat.

Notre cabinet dispose aussi de références solides dans des projets de représentation sur la région Maghreb en leur proposant les services suivants : Accompagnement opérationnel, Support commercial, Support marketing, Lobbying, Domiciliation, Réseau de partenaires, Support Technique, Assistance Administrative… Fort d’une parfaite connaissance de son marché et une expertise dans la conduite d’études, le cabinet Aramis Sourcing vous propose les services suivants : Intelligence économique, Diagnostic stratégique, Business Plan.

SECTEURS PORTEURS

D’après vous, quels sont les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes en Tunisie ?

MECANIQUE, ELECTRIQUE ET ELECTRONIQUE

Le secteur des industries mécaniques, électriques et électroniques (IMEE) est le 1er secteur exportateur en Tunisie avec 45% des exportations industrielles et 37,4% des exportations des biens;

Le secteur des industries mécaniques, électriques et électroniques (IMEE) a acquis une place prépondérante dans le tissu industriel avec :

• Plus de 130 000 postes d’emplois
• Plus de 1000 entreprises dont 435 totalement exportatrices
• Plus de 13% de croissance annuelle moyenne
• Une valeur ajoutée dépassant les 1053,78M€
• Plus de 373 entreprises opérant dans l’électrique dont 240 totalement exportatrices

AÉRONAUTIQUE

• Un secteur en croissance continue parfaitement intégré dans la chaîne de valeur mondiale
• Plus de 80 entreprises employant plus de 17 000 personnes
• 510 M€ d’exportation en 2018
• Environ 3,8 % du PIB
• Un cluster aéronautique regroupant une cinquantaine d’industriels et un parc aéronautique unique en Afrique
• Parmi les pays les plus attractifs d’Afrique, selon les principaux classements économiques internationaux

AUTOMOBILE

La Tunisie : Un pool d’ingénieurs reconnu au niveau régional pour ses compétences et la qualité de sa formation

• +80 000 employés dans le secteur
• 1,7 M€ d’exportations en 2017
• Environ 4% du PIB
• Un cluster automobile regroupant une quarantaine d’entreprises couvrant la majorité des maillons de la chaîne de valeur du secteur
• 47 écoles d’ingénieurs et 25 Instituts d’études technologiques
• + 60 centres de formation professionnelle en relation avec le secteur
• La Tunisie est classée 2éme producteur de composants automobiles en Afrique

NUMERIQUE

Le secteur des TIC est en croissance continue

• Plus de 1.800 entreprises opèrent sur le secteur dont 15% avec une capitalisation 100% étrangère
• Près de 80 000 employés dans le secteur
• Le nombre d’employés du secteur des TIC a connu une croissance annuelle moyenne de 6%
• Les exportations des services TIC ont enregistrent une croissance moyenne de 8% sur la dernière décennie et représentent environ 10% des exportations de services de la Tunisie pays
• Près de 7,5% du PIB en 2017

PHARMACEUTIQUE

La Tunisie : un centre d’excellence et une porte d’entrée à destination de l’Afrique Subsaharienne

• 8 800 employés dans le secteur en 2017
• 2% du PIB en 2018
• 40 M€ d’exportations en 2017
• 5 200 diplômés par an (36% de médecins et de pharmaciens)
• 3,5% des essais cliniques sur le continent Africain
• Un secteur en croissance continue qui devrait se maintenir dans les années à venir à une moyenne de 5% par an
• Un écosystème riche regroupant plus de 33 unités de production de médicaments pour humains, 1 cluster pharmaceutique et plusieurs centres de Recherche et Développement

PRATIQUE DES AFFAIRES

Dans le cadre des pratiques commerciales, lorsque l’on souhaite travailler avec la Tunisie, sur quoi doit-on être vigilant ?

D’une manière générale, le Tunisien aime le contact direct et adore négocier tout en gardant un part de fierté, il négociera sans pour autant se laisser ridiculiser.

En Tunisie, le périmètre d’action du monde des affaires, en particulier des entreprises, s’est trouvé élargi suite à l’explosion du mouvement d’internationalisation des entreprises et des fusions, des IDE, des alliances et joint-ventures au cours des deux dernières décennies. En effet, depuis le début des années 70, la Tunisie a mis en place un cadre réglementaire à l’investissement et qui offre :

• Liberté de rapatriement des capitaux et des dividendes
• Incitations fiscales
• Subventions à l´investissement
• Incitations spécifiques aux zones de développement régional
• Prise en charge des cotisations sociales
• Prise en charge de la formation professionnelle
• Prise en charge des dépenses infrastructure
• Avantages accordés à l´investissement de soutien

En faisant le choix de travailler avec la Tunisie, il est important de se documenter sur la règlementation en vigueur, notamment en termes de change et conditions douanières pour les importations et exportations de biens : Certaines activités sont soumises à une simple déclaration, d´autres sont soumises à agrément mais il existe également des activités régies par des lois spécifiques.

Comment les Français sont-ils perçus en Tunisie, et à fortiori, les Bretons ?

Les diversités culturelles qui se sont succédé sur le territoire Tunisien ont fait de la société tunisienne une société ouverte ; La dynamique apportée par les 60 000 étrangers sur un total de 10 millions d’habitants en font des résidents qui s’y adaptent facilement.

De par l’histoire, la France fait rêver les Tunisiens. Lorsqu’ils sont en présence d’un français, les tunisiens tentent de communiquer puisque la barrière de la langue n’existe pas. Cela n’exclut pas le fait de se sentir en concurrence dans certains domaines comme le sport et l’ingénierie.

FORCES ET FAIBLESSES

LES ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Que faut-il savoir lorsque l’on souhaite travailler avec « Tunisie » ?

• Privilégier de collaborer avec le secteur privé plutôt que les entreprises publiques, en difficultés financières chroniques
• Partenaires locaux : se renseigner sur leur fiabilité financière auprès des banques