Se développer à l’international par croissance externe

La croissance externe, souvent le fait de grands groupes par le passé, est aujourd’hui un levier stratégique de développement fréquemment actionné par de nombreuses PME/ETI.

Cette opération menant au rapprochement total ou partiel (fusion, acquisition ou prise de participation) est une stratégie qui permet de se développer rapidement en faisant l’acquisition d’une technologie, de parts de marchés, de nouveaux produits, de faire des économies d’échelle…

Les sources de motivation pour mener à bien une démarche de croissance externe peuvent être multiples : implantation via rachat d’une entité locale en prenant possession de sa clientèle, élimination d’un concurrent, captation de savoir-faire et compétences, sécurisation de la chaine approvisionnement…

Quel que soit le cas de figure, il convient de savoir s’entourer, d’être bien conseillé (expertise comptable, droit du travail, fiscalité, finance…) et de demeurer vigilant pour éviter les écueils et les mauvaises surprises.

C’est sur cette thématique que sont intervenus, Vincent Broyé (KPMG), Jérémie Lecha (Groupe Roullier) et Jacky Pluchon (Kohler – SDMO), dans le cadre d’un webinaire organisé lors de l’édition 2021 de l’Open de l’International.