Ma vision de la Pologne

PRESENTATION

Qui êtes-vous ?

Française installée en Pologne, Maryline Bertheau conseille et accompagne les entreprises souhaitant exporter, sous-traiter ou s’implanter en Pologne depuis 30 ans. Présente au directoire de groupes français installés en Pologne, Maryline est également Conseiller du Commerce Extérieur en Pologne, Expert Stratexio, Déléguée Régionale en Bretagne de l’Osci et Co-Fondatrice du réseau Globallians.

SECTEURS PORTEURS

Marché comptant plus de 40 millions d’habitants, l’économie polonaise bénéficie d’une forte diversification de son industrie. Actuellement, les opportunités sectorielles se retrouvent dans les domaines de la construction, santé/médecine, la robotisation / machines-outils, le transport et la logistique, l’IT et les nouvelles technologies, l’agroalimentaire, le e-commerce qui est en plein boom.

IMPACTS DE LA GUERRE EN UKRAINE

Bien que la guerre ne soit pas encore terminée, nous pouvons d’ores et déjà dresser les premiers bilans de la guerre en Ukraine sur le territoire polonais. Un déplacement de population important puisque selon les données du Haut-Commissariat des Nations unies, il y aurait plus de 1.6 million de réfugiés qui résideraient désormais sur le territoire polonais. La Pologne joue ainsi un rôle crucial pour l’Ukraine depuis le premier jour de l’invasion et apparait comme un partenaire stratégique majeur dans la perspective de la reconstruction du pays. La Pologne se dresse en tête de pont pour les entreprises étrangères s’inscrivant dans les plans de rétablissement avec déjà plus de 2500 entreprises qui ont exprimé leur volonté de participer à ces nombreux projets d’aide à la reconstruction de l’Ukraine. Le Forum « Rebuilt Ukraine » permet d’accélérer cette démarche d’aides et de soutien et rencontre un fort succès pour de très nombreux acteurs.

DES ELECTIONS RECENTES, UN PARLEMENT PRO-EUROPEEN

Les élections du 15 octobre dernier en Pologne ont fait basculer le gouvernement au profit d’un parlement pro-européen. Le parti au pouvoir, Droit et Justice, a perdu sa majorité absolue et devra composer avec les autres formations. Ces changements profonds au sein du gouvernement polonais permettront notamment le déblocage des fonds européens qui ont été gelés en raison de la controverse sur l’État de droit. Ces fonds sont essentiels pour soutenir la relance économique du pays après la crise sanitaire COVID-19. Le scrutin, marqué par un taux de participation exceptionnel de 68%, témoigne du très fort intérêt des citoyens polonais pour leur avenir au sein de l’Europe.

PRATIQUE DES AFFAIRES

Pour réussir en Pologne, il est important de bien connaitre son marché et de ne pas faire attendre ses partenaires polonais qui n’hésiteront pas à se tourner vers la concurrence ou cesseront de manifester un intérêt à la collaboration. Par ailleurs, un « non » n’est pas forcément définitif. Lors des premiers rendez-vous, il est important d’être ponctuel et courtois et de manifester un intérêt pour la culture et l’histoire. A ce jour les Polonais attendent d’être considérés comme des partenaires et il faut donc éviter de vouloir imposer ses méthodes de travail.

FORCES ET FAIBLESSES DE LA POLOGNE