Ma vision de l’Inde

PRESENTATION

Qui êtes-vous ?

Je m’appelle Kuntal Virat Desai. J’ai créé une société de conseil en 2007 en Inde pour aider les entreprises étrangères à s’implanter, à investir et à s’y développer commercialement.

J’ai commencé ma carrière chez Unilever en Inde en 1987 à un poste de direction. J’ai ensuite été directeur d’une grande entreprise agroalimentaire mondiale (Patak’s) de 1998 à 2006.

Je suis partenaire local de Bretagne Commerce International depuis plus de 12 ans. Dans ce cadre, j’ai accompagné une trentaine d’entreprises bretonnes de tous secteurs d’activité en participant à :

• Missions d’accompagnement dans le cadre de la création, de l’implantation et du rôle de Directeur local.
• Recherche de partenaires et distributeurs locaux en fonction des besoins de l’entreprise.
• Recherche de sourcing et assistance à l’inspection pour les textiles, le cuir, les produits chimiques, etc.
• Support juridique et réglementaire selon les besoins.
• Hébergement et placement des employés, y compris les salaires et l’aide au remboursement.
• Assistance liée au secteur des technologies de l’information.

Les secteurs d’activité des entreprises bretonnes que nous avons accompagnées sont très variés : élevage, agriculture, aérospatiale, automobile, informatique, textile, chimie, télécommunications, etc.

SECTEURS PORTEURS

Selon vous, quels sont les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes en Inde ?

L’Inde est un grand pays en termes de superficie et de nombre d’habitants. Elle offre de nombreuses possibilités aux entreprises souhaitant se développer sur cette zone géographique.

Il existe des opportunités dans les secteurs de l’énergie, des produits de consommation, de l’élevage, de l’alimentation et des télécommunications. La production et la fabrication peuvent offrir de grandes opportunités, tout comme le développement de logiciels, la technologie et la R&D.

L’Inde permet à une partie de la population d’accéder à un bon niveau d’éducation et de formation. Ce pays offre également une main d’œuvre qualifiée.

Par ailleurs, l’Inde est devenue une destination intéressante pour les investissements étrangers depuis l’ouverture de son marché aux IDE en 1991. Parallèlement, le gouvernement a mis en œuvre des réformes permettant à sa population d’augmenter régulièrement son pouvoir d’achat.

En tant que démocratie, l’Inde dispose d’un système judiciaire ouvert, solide et équitable.

L’Inde ambitionne de devenir la troisième économie mondiale au cours de la prochaine décennie.

PRATIQUE DES AFFAIRES

Dans le cadre des pratiques commerciales, sur quoi faut-il être vigilant ?

Il est important de garder à l’esprit que l’Inde est un très grand pays avec 28 États, 8 territoires et 22 langues différentes officiellement reconnues (la langue couramment utilisée dans les affaires est l’anglais). De plus, l’Inde est un pays multiculturel avec des us et coutumes différentes selon les régions. C’est quelque chose que vous devez savoir et comprendre avant de faire des affaires en Inde.

La notion de « temps » pour un rendez-vous, par exemple, n’est pas une notion bien comprise en Inde. La planification des rendez-vous évolue constamment, tout comme la durée des réunions.

Il est essentiel de bien se préparer avant de partir afin de connaître l’identité des bons interlocuteurs. De même, avoir des conseils juridiques permet de se prémunir des déceptions suite aux négociations.

Ne prenez jamais d’engagement financier sans consultation juridique préalable car il existe de nombreuses procédures et réglementations à connaître lorsque l’on investit dans une entreprise étrangère.

Comment sont perçus les Français en Inde, et plus encore les Bretons ?

De manière générale, tout ce qui est « français » est associé à la qualité. Cela vient de l’image de marque typiquement française des produits de luxe comme dans la mode par exemple, dans l’alimentaire, ou dans les produits technologiques. A l’inverse, les entreprises françaises ne devraient pas penser que l’Inde peut être un pays « bon marché » et facilement accessible sur la seule base de cette perception.

L’Inde est très sensible aux prix et à la compétitivité de son marché. Il faut savoir aborder ce pays en respectant les étapes et en travaillant son produit sur le prix et sur la qualité.

FORCES ET FAIBLESSES DE L'INDE