Ma vision de l’Ethiopie

PRESENTATION

Qui êtes vous? Dans quel contexte évoluez vous dans le cadre de vos activités?

Je viens originellement du Sud-Ouest de la France et après 7 années au Vietnam au service de différents groupes, dont Bouygues Construction, j’ai rejoint ma famille en Éthiopie et fondé une société de conseil à Addis-Abeba, East Africa Gate (EAGate) Consulting PLC, en 2013.

Forte d’une présence de plus d’une décennie en Éthiopie, EAGate dispose d’une équipe dynamique et multiculturelle spécialisée dans la recherche sur mesure et le partenariat commercial, offrant des conseils en matière stratégique et légale dans les marchés émergents.

Nous avons rassemblé une équipe d’une dizaine d’experts en recherche personnalisée et en intelligence de marché, notamment des études de faisabilité, des stratégies d’entrée sur le marché, des analyses de l’environnement réglementaire et des évaluations des risques.

Nous sommes également spécialisés dans l’investissement et le développement commercial, proposant des services tels que l’immatriculation d’entreprise, les stratégies de fusion et acquisition, et l’identification de partenaires.

Notre engagement s’étend au développement du secteur privé, où nous fournissons des diagnostics environnementaux, la cartographie des parties prenantes, la définition de feuilles de route et la gestion des données.

Nous sommes partenaires locaux de Bretagne Commerce International depuis 4 ans et avons accompagné plusieurs dizaines de délégations commerciales européennes sur les marchés éthiopiens et djiboutiens.

Nos clients proviennent de grands groupes ainsi que de PME, et couvrent tous les secteurs.

SECTEURS PORTEURS

Selon vous, quels sont les secteurs porteurs pour les entreprises bretonnes en Ethiopie? Comment faire des affaires dans ce pays et communiquer avec des partenaires ?

L’agriculture demeure le pilier de l’économie éthiopienne, occupant une part importante du produit intérieur brut, des exportations et de la main-d’œuvre.

Cependant, l’Éthiopie met actuellement l’accent sur un changement stratégique vers l’industrialisation. Ainsi, les principaux secteurs d’activité sont l’agriculture et l’industrie légère.

Le secteur des services reste principalement détenu par des investisseurs nationaux.

De plus, le gouvernement a également défini différents secteurs stratégiques considérés comme jouant un rôle clé dans le soutien de la croissance économique globale et de la durabilité en Éthiopie.

En conséquence, les domaines d’opportunité sont les suivants :

• Horticulture et floriculture;
• Pêche et apiculture;
• Agro-transformation (production et transformation de viande et de produits laitiers); élevage commercial et moderne
• Pharmaceutiques;
• Textile et habillement;
• Cuir et produits en cuir;
• Énergie;
• Exploitation minière.

PRATIQUES COMMERCIALES

Dans le cadre des pratiques commerciales, lorsque l’on souhaite travailler avec un l’Ethiopie, à quoi faut-il faire attention?

Pendant les réunions d’affaires, voici quelques conseils :

• Arrivez à l’heure même si vous pourriez vous retrouver en attente
• Lorsque des rafraîchissements sont proposés pendant les réunions, essayez de ne pas refuser
• Habillez vous de manière formelle
• Préparez tous vos documents en anglais
• Un point à ne pas négliger : recherchez des partenaires disposant de ressources en devises étrangères et ayant de l’expérience dans le travail à l’étranger

Comment les Français sont-ils perçus au « nom du pays », et plus encore les Bretons ? Et vice versa?

L’Ethiopie et la France entretiennent depuis des décennies de bonnes relations diplomatiques, culturelles (présence de l’Alliance Française depuis 1907), éducatives (ouverture du Lycée Guebre Mariam en 1947) et économiques. Ces relations ont ainsi donné une bonne perception des Français vis-à-vis de l’Ethiopien qui a atteint un certain niveau d’éducation.

De plus, la France est également reconnue pour la qualité de ses produits même si le « Made in France » est considéré comme assez onéreux.

FORCES ET FAIBLESSES DE L'ETHIOPIE

ERREURS À NE PAS COMMETTRE

Que devez vous savoir lorsque vous souhaitez travailler avec L’Ethiopie?

Lorsque vous vous aventurez dans les affaires avec l’Éthiopie, il est important de prendre en compte et de comprendre plusieurs aspects, mais sans s’y limiter :

• Se tenir au courant des exigences légales et réglementaires ainsi que des changements fréquents de réglementation;
• Se familiariser avec le système bancaire et la réglementation des changes;
• Respect des opérations douanières et réglementaires d’import/export;
• Compréhension approfondie de la demande du marché, de la concurrence et des défis potentiels.