Mis à jour le 29/01/2025
/Bretagne Commerce International, en partenariat avec Claudie LE ROY BSSAT, prestataire agréée du réseau BCI basée à Dubaï, a proposé aux entreprises bretonnes de participer à un webinaire sur le thème de l’agroalimentaire aux Emirats arabes unis.
Dans une région tourmentée et chahutée par les conflits géopolitiques, la région Moyen Orient continue cependant sa croissance, notamment dans l’agroalimentaire. Une forte résilience, une capacite forte d’adaptation soutenue par une incroyable attraction mondiale, font des Emirats Arabes Unis (EAU) le fer de lance de la région : une économie en plein essor et une inflation modérée.
Ces résultats soulignent les efforts des EAU dans leur diversification de l’économie et leur capacité magistrale à innover.
Dans le secteur agroalimentaire, les EAU restent toujours dépendants des importations à hauteur de 90%. Ainsi, les EAU ont engagé depuis quelques années une stratégie de sécurité alimentaire nationale qui promeut les initiatives locales et les investissements de production alimentaire.
A date, la France est le 11ème importateur avec une accélération de + 42.5% des exportations sur les 5 dernières années, mais de nombreuses opportunités existent encore.
La population internationale des EAU (seulement 10% de locaux) en fait un marché extrêmement vaste mais en même temps de niche…
Il est donc essentiel de comprendre comment adresser ce marché de façon précise, tactique et efficace pour en construire un marché pérenne malgré la concurrence grandissante.
Ce webinaire a été l’occasion d’aborder les thèmes suivants :
- Contexte régional, local et spécificités du marché des EAU.
- Panorama du marché agroalimentaire Emirien et ses défis
- Opportunités par catégories & produits
Que faut-il retenir de ce webinaire?
Retour de Karen Berlan Lherbette – Chargée de projets
” Les EAU comptent 88% d’expatriés sur 12.5 M d’habitants regroupant plus de 200 nationalités. 60% de cette population vie sur 2 émirats seulement : Dubaï et Abu Dhabi. 45000 français vivent aux EAU.
La population et jeune, avec un âge moyen de 33 ans est extrêmement connectée.
Les EAU possèdent le régime le plus libéral de la région. Focus très soutenu sur la diversification économique (dépendence pétrolière à 25% GDP) à travers le tourisme et l’attractivité Business/Investissement. La mise en place de plans nationaux sur le long terme permet aux EAU, ainsi qu’à la région GCC, de convaincre les marchés internationaux malgré les fortes instabilités régionales.
Les EAU ont une culture entrepreneuriale très forte. Le Sheikh dirige les émirats comme une entreprise.
Les EAU s’imposent comme la fenêtre sur le reste du GCC & du Moyen Orient en terme d’accessibilité aux marches voisins.
Il fait retenir que l’environnement business est très sécurisant.
Concernant le secteur agroalimentaire, la dépendance aux importations est très forte : 85% de la consommation alimentaire est importée.
Les enjeux santé et sécurité alimentaire sont au cœur de la stratégie de développement des émirats.
L’accession au marché pour toute entreprise exportatrice bretonne requiert des investissements. La concurrence établie est toujours grandissante. Le cadre réglementaire se durcit mais dans le bon sens.
À retenir aussi que le consommateur est très volatile dans ce marché en constant mouvement. Il achète moins mais plus souvent et l’achat en ligne est prédominant. Par conséquent tous les produits ont leur chance.
Les EAU sont un terrain de jeu fertile et en perpétuel renouveau grâce au melting pot local, en faisant un marché où les besoins sont divers et varies.
Quelques conseils :
Ne pas arriver sur ce marché en terrain conquis parce que vos produits et/ou votre marque sont reconnus en France. Prenez le temps d’observer et d’analyser les tendances, aspirations et coutumes du marché. Lorsque vous êtes prêts à pénétrer le marché, préparez vos investissements et n’y allez pas seuls.
Soyez patients mais réagissez vite lorsque l’opportunité se présente. Soyez insistants si nécessaire. Cela ne sera pas mal perçu, bien au contraire.”
Accédez ci-dessous à l’ensemble de la présentation et replay de ce webinaire.
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