Du 15/03 au 31/03/2021Visio

Bretagne Commerce International, en partenariat avec Business France, vous propose de rencontrer en rdv B2B virtuel, les acheteurs décisionnaires de l’importateur distributeur thaïlandais FOOD GALLERY.

FOOD GALLERY Ltd est un importateur de produits alimentaires et de fruits premiums.
La société propose plus de 50 marques internationales, soit environ 1 000 SKU dans 8 catégories (boulangerie, boissons, épicerie, produits surgelés, fruits de mer, snacks, fruits et légumes et produits laitiers) provenant de différentes régions du monde.

L’entreprise travaille notamment avec Villa Market, chaîne de supermarchés offrant l’une des plus larges gammes de produits agroalimentaires importés, et dont la clientèle est constituée d’expatriés et de la classe aisée thaïlandaise.

Chiffres clés

  • CA 2019 : 17,5 M €
  • Effectif : 90 employés
  • Couverture géographie : Nationale

Stratégie de distribution

  • Positionnement prix : moyen à haut de gamme
  • Clientèle : GMS (60 %) et Hôtels, Restaurants, Catering (40 %)
  • Food Gallery distribue 150 supermarchés et hypermarchés (Villa Market, Gourmet Market, Foodland, Tops, Makro, Rimping, etc) et plus de 500 opérateurs dans le HoReCa (restaurants du groupe Minor, restaurants indépendants, les hôtels de 4-5 étoiles tels que ceux du groupe Marriott, l’hôtel Plaza Athenee, l’hôtel Grand Hyatt)

Produits recherchés

  • Foie gras
  • Fromages type camembert et brie avec une longue DLC de plus de 6 mois.

Des classes moyennes et aisées en recherche de qualité

  • Augmentation du pouvoir d’achat pour les classes supérieures
  • La classe moyenne aisée (salaire moyen plus de 2 500 EUR) est de plus en plus importante (4 % de la population). Cette frange de la population est prête à dépenser plus pour des aliments garantissant une qualité sanitaire et une traçabilité.
  • La classe moyenne (salaire moyen de 1 500-2 500 EUR) aime découvrir des produits importés d’entrée et de milieu de gamme. Les expatriés consomment des produits importés haut de gamme.

Tendances

  • Alimentation plus saine, consommation durable, aliments éthiques
  • Tendances post-Covid : santé et bien-être.

Une distribution entre modernité et tradition

  • La vente alimentaire au détail a connu un développement rapide. Le secteur est scindé en deux canaux : traditionnel et moderne. En nombre de PDV, la distribution traditionnelle représente près de 60 % de PDM. La distribution moderne réalise en revanche plus de 70 % du chiffre d’affaires du secteur.
  • Les produits alimentaires importés ou les produits haut de gamme sont commercialisés dans la GD moderne (prévision de +4,5 % entre 2019 et 2023).
  • Le segment RHD est un canal important, qui recense environ 11 000 hôtels, dont 35 % de luxe.